（原标题：安盛冯海霞：任寰宇再大，我只与我方竞走）

昔日企业主果决关掉通盘门店转型加入保障行业，通过破釜千里舟的维持，在十年光景里大额保单频出、屡屡成为寿险业顶级奖项百万圆桌（MDRT）的TOT会员（顶级会员）；冯海霞的奏效源于自律……

一次转型

开启十载保障活命

2013年的一天，爱女心切的冯海霞为犬子投保了重疾险。

彼时的她筹画着数家服装连锁店，奏效的女强东说念主形象，让她成为一又友们的“种草达东说念主”，身边的一又友也因此效仿她为家东说念主配置了保障居品。靠近冯海霞这一妥妥的KOC（核情主见客户），闺蜜不由得建议她：你有这份高唱力，为何不能为保障代理东说念主呢？

恰逢那些年，网购的兴起开动蚕食线下实体贸易的流量，为此发愁的冯海霞被掀开念念路：国内经济的发展将为保障商场带来新增量，这波行业的风口她要收拢！于是她向我方的代理东说念主提议加入保障行业。这一次转型，圆善赶上保障业快速发展的红利期。

2022年，她看好安盛保障销售公司所搭建的安盛品牌全险种居品体系、产寿险交叉销售花样，驯顺这将拓展畴昔的发展契机。同期，两百余年历史的安盛所选藏的专科精神和她产生共识。她果决加入，并接连斩获2023年COT（百万圆桌超等会员）、2024年TOT（百万圆桌顶级会员）。

当机遇莅临，她怎样总能主持？

自律

源自不留退路的维持

不同于很多东说念主把“作念保障”看成退路，冯海霞一开动便把保障行状看成前路。入行不久，这位“湘妹子”作念出一个热辣漂浮的决定——关闭通盘服装连锁店，用心参加保障行业。而立之年，当别东说念主开动求稳，她却选拔洗牌重来；自断退路，是底气，亦是决心。

走出惬意圈的第一步，哪有那么容易——当年筹画服装贸易、只须坐等客户上门；而如今成为保障代理东说念主的她需要“走出去”，通过在打听中匡助客户发现风险缺口、引发客户保障需求。“自律”，成为冯海霞的步履准则：她维持每天到公司参加早会培训、获取前辈领导；会后整理客户名单、进行客户打听；下昼复返公司，参加团队每天的回顾；将逐日行动量治理领略到极致。

行运总会敬重发奋的东说念主，冯海霞入行当月便在所处公司拿下事迹第一的桂冠；但随后遭遇的一个客户却让冯海霞哭了。

正本，这位客户有很多保障需求，但严慎的特性驱使他需要充分了解、才敢脱手投保。靠近“有备而来”的客户，冯海霞不敢冷遇，“遇强则强”的特性让她参加一个多月时刻反复为客户修改保障筹算、伴随客户将保障条规刨根问底。当冯海霞以为能签下入行第一张大单时，客户临了只购买4000元年交保费的保单。

那一刻，冯海霞哭了，她意会到：诚实天然贫困，专科方得东说念主心。她感谢这位客户，让她得以短短时刻内掌持了诸多保障居品；但若要在保障业大展手艺，专科才是独一的说念路。往后的日子，公司里多了她夜深加班钻研保障学问的身影；陪伴三个孩子的时刻，也被她挤到了周末。

“会后悔吗？”

“不会，教悔不仅是时刻的陪伴，家长的以身作则会从内培养孩子寂寞的东说念主格。”冯海霞诠释说念。如今，冯海霞三个孩子在她教悔下颇为出色，不乏香港科技大学、香港大学等一流学府的高材生。

把优秀酿成风气

只与我方竞走

在安盛保障销售公司，冯海霞被亲切称作“冯资深”，是对她专科的肯定，亦然因为每次业务竞赛她齐能名列三甲、大单频出。2023年，她接连签下两张期交200万保费、5年交的大额保单，一举已毕2024年TOT。

怎样保持遥远的优秀？“冯资深”有两个信念。

一是建立高圭臬。“不想当将军的士兵不是好士兵，”冯海霞一直将已毕MDRT作为从业的基础门槛。她诠释：“将自我的高条目回荡为对客户的高圭臬服务，用时刻千里淀信任和口碑，冲突过往收获势必水到渠成。”不少客户依然在冯海霞刚入行时婉拒购买保障，却在冯海霞千里淀数年、荣誉傍死后纷繁找到冯海霞投保。冯海霞昭彰：代理东说念主和客户齐在双向选拔，专科和收获是最快已毕互信的桥梁；当你一心成长，客户自会奔赴而来！

二是敢于冲突我方。大额保单并非易事，冯海霞怎样开启“长胜”花样？依然是企业主的冯海霞，深知筹画筹画的贫困性。“若是签不了一张500万保费的保单，那我会签回10张50万保费的保单。”寥寥数语，是处事必达的韧劲，亦然和我方比拼的斗志。对我方内卷的冯海霞，岂论客户保费多或少，她齐一视同仁给以悉心折务。

“保障东说念主需要的遥远筹画念念维，在于陪伴客户成长，”冯海霞以为：一张保单跳跃数十年，在此时期客户需求也在不停变化，代理东说念主的作用是实时处罚客户痛点，就像安盛的标语 “From payer to partner”（从赔付者到陪伴者），让客户平稳委托。

细目优增

传承保障匠东说念主理念

频年来，保障行业不停发生内在变革，代理东说念主队伍迈向高质地发展。在很多东说念主离开保障业时，冯海霞的团队却逆势增长。究其背后，是冯海霞传承了地点的顶峰区优增文化，并以身作则、劝诱优质伙伴。

回望来时的路，冯海霞感谢顶峰区独创东说念主陈生陈太的培养，以及陈念念慈总监和龙圻溱总监的率领；他们对保障行状的维持、过硬的自手艺段影响着冯海霞。纵令冯海霞率领着40多东说念主的团队，但依然保持高产能。“唯独我方心坚石穿的莳植，能力劝诱渴慕遥远莳植、有指标感的伙伴。”冯海霞回顾说念，“若想在保障行业得回长足发展，一定是自我驱动、用企业家精神筹画保障行状。”决心，是她考量的要害身分。

其次，冯海霞透过每周按期数次的培训和团队会议，将团队伙伴加以协作；岂论是共享专科学问、如故交流处事心得，齐能为团队提供有用的要领疏浚和厚谊扶助，保持良好联贯。

临了关节是“空杯心态”。冯海霞以为，治理团队的本体是舍短取长、相互促进，让全球在团队齐有所成。为此，她依然保持空杯心态，积极接纳新念念维影响团队。也恰是这个空杯心态，让冯海霞在每一次达到高度后，蓄力重来、再给我方冲突。

当越过丛山、奔走在无东说念主的旷费，解放的风响过耳畔足球赌注平台，而你只管朝着前线奔走；是自律的维持，让冯海霞不停极度我方；一心上前的定力，也将率领冯海霞抵达更远的指标。